Товарооборот между Россией и Китаем по итогам 2024 года достиг рекордного показателя в почти 245 миллиардов долларов, установив новый исторический максимум. Однако за этой впечатляющей цифрой скрывается заметное замедление темпов роста до 1,9%, что отражает реальные трудности, с которыми сталкиваются компании при работе с ключевым торговым партнером в условиях санкций и банковских ограничений.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг нового исторического максимума — почти 245 миллиардов долларов. Эта цифра впечатляет, однако темпы роста оказались скромными: всего 1,9%. За этими данными — не просто сухая статистика, а реальные вызовы и возможности для российских компаний, вынужденных адаптироваться к санкционному давлению, банковским ограничениям и изменяющейся геополитической конъюнктуре.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. При этом структура поставок остаётся крайне неравномерной. Понимание этих пропорций критически важно для всех, кто рассматривает китайский рынок как перспективное направление для выхода.
Энергетический экспорт: основа российских поставок
На нефть, газ, уголь и нефтепродукты приходится около 70% всего экспорта из России в КНР — это порядка 78 миллиардов долларов. Именно энергоносители сделали Китай главным покупателем российских ресурсов после масштабной переориентации экспортных потоков на восточное направление.
Однако этот сегмент практически полностью контролируется крупными государственными и корпоративными игроками. Малому и среднему бизнесу здесь практически нет места. Зато оставшиеся 30% экспорта — это уже реальное поле для новых участников и перспективных ниш.
Food-экспорт: лидер по темпам роста
Продукты питания занимают около 8% российского экспорта в Китай — примерно 9 миллиардов долларов. По объёму это скромно по сравнению с энергетикой, но именно в этом сегменте зафиксированы самые высокие темпы роста.
Рыба и морепродукты остаются ключевой статьёй. Камчатский краб, икра лососёвых, рыба с Дальнего Востока — всё это активно потребляется китайским средним классом, численность которого уже превышает 500 миллионов человек. Контракты в этой отрасли измеряются десятками миллионов долларов ежегодно.
Мёд демонстрирует феноменальный рост — более чем на 350% за два года. На Китай приходится 90% всего российского экспорта мёда, и спрос продолжает расти. Российский мёд воспринимается как экологически чистый продукт с далёких, незагрязнённых территорий — этот имидж работает на пользу экспортерам.
Шоколад показал рост на 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как продукт европейского качества по доступной цене. Успех обеспечивает не только вкус, но и премиальная упаковка, а также сторителлинг о технологиях производства.
Молочные продукты выросли на 250% за два года. Сливочное масло, сыр, мороженое находят своих покупателей в китайских мегаполисах. Здесь важна надёжная холодильная логистика и быстрая доставка, но растущие объёмы оправдывают затраты.
Лес и древесина: стабильность и географическое преимущество
Лесоматериалы и пиломатериалы составляют около 5% российского экспорта — примерно 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока востребована в строительстве и мебельной промышленности Китая. Сегмент не демонстрирует резких скачков, но остаётся стабильным.
Географическая близость даёт российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии. Более короткие логистические цепочки позволяют предлагать более выгодные цены.
Металлы, руды и химическая продукция
На металлы и руды приходится около 4% экспорта — порядка 4,5 миллиарда долларов. Китай закупает у России никель, алюминий, медь. Химическая продукция, в основном минеральные удобрения, составляет ещё 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти направления, как и энергетика, ориентированы на крупных игроков и долгосрочные контракты. Малому бизнесу пробиться сюда крайне сложно.
Машины, оборудование и прочие товары
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта — около 2,2 миллиарда долларов. Российские позиции в этом сегменте слабы: Китай сам является мировым лидером в производстве промышленного оборудования, и конкурировать с ним непросто.
Оставшиеся 8% экспорта — это разнородные категории: от косметики и парфюмерии до текстиля и товаров народного потребления. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и формируются перспективные ниши.
Что это значит для российских экспортеров?
Если исключить энергоносители, на которые малый и средний бизнес практически не влияет, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. В этом объёме наибольший потенциал — у продовольствия, косметики и товаров повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден. Города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность. А в городах второго и третьего уровней, где проживают сотни миллионов потребителей, востребованы доступные, но качественные товары.
У российской продукции сформирован узнаваемый образ: натуральность, экологичность, связь с природой. Это работает в пользу мёда, морепродуктов, дикоросов, органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским уровнем производства.
Однако важно учитывать реалии 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи с российскими контрагентами из-за рисков вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и финансовых вложений. Конкуренция высока, и без адаптации продукта под китайские вкусы и стандарты шансов на успех мало.
Как выйти на китайский рынок: тендеры как путь к успеху
Одним из эффективных способов экспорта в Китай является участие в тендерах и закупках китайских компаний. Особенно перспективным стал этот путь с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market, которая упрощает поиск коммерческих запросов.
Платформа оснащена удобным сервисом поиска тендеров, позволяющим за два клика отслеживать запросы китайского малого и среднего бизнеса.
Участие в тендерах помогает российским производителям быстрее находить покупателей, расширять географию сбыта и адаптироваться к требованиям внешнего рынка — что особенно важно в условиях насыщенности внутреннего рынка и поиска новых каналов реализации.
Налаживание международных контактов и получение опыта работы с зарубежными заказчиками позволяют лучше понимать стандарты и ожидания китайских партнёров.
Российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, имеют все шансы занять свою нишу на китайском рынке — особенно в сегментах высокотехнологичной продукции, товаров народного потребления и органических товаров.
Перспективы: куда движется рынок?
Официальная цель — достичь товарооборота в 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это потребует среднегодового роста на уровне 4–5%. Прогнозы осторожные, но достижимые.
Доля продовольствия будет расти быстрее других сегментов. К 2030 году она может увеличиться с текущих 8% до 12–15%. В денежном выражении — с 9 до 25–30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы покажут умеренный рост — около 10–12% в год. Энергоносители продолжат расти, но темпы будут сдерживаться структурными факторами.
Косметика, органические товары, суперфуды — эти ниши только начинают осваиваться, но уже демонстрируют высокий потенциал.
Рост китайского среднего класса, продолжающаяся урбанизация и укрепление трендов на здоровое питание и экологичность создают устойчивый спрос на российскую продукцию — при условии её грамотного позиционирования и сохранения качества на всех этапах доставки.
Однако успех невозможен без глубокого понимания структуры рынка, решения проблемы расчётов и налаживания партнёрских отношений. Китай покупает у России много, но не всё и не у всех. Только те, кто готов серьёзно изучать специфику китайского рынка, получат свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market/catalog/
